图书介绍

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国际商务谈判
  • 王桂林主编；何林，张洛民，曹义锋副主编 著
  • 出版社： 西安：西安交通大学出版社
  • ISBN：9787560554556
  • 出版时间：2013
  • 标注页数：176页
  • 文件大小：88MB
  • 文件页数：184页
  • 主题词：国际商务－商务谈判－高等学校－教材

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图书目录

第一章 国际商务谈判环境1

第一节 冲突与谈判1

第二节 国际商务谈判的定义及特征3

第三节 国际商务谈判的宏观环境3

第四节 国际商务谈判的微观环境8

第二章 国际商务谈判力14

第一节 国际商务谈判力的概念14

第二节 国际商务谈判力的来源17

第三节 增强国际商务谈判力的途径30

第三章 国际商务谈判心理33

第一节 需要与动机33

第二节 性格与谈判42

第三节 知觉与谈判45

第四章 国际商务谈判原则49

第一节 合作原则50

第二节 平等原则56

第三节 合法原则59

第四节 人事分开原则60

第五节 客观标准原则63

第六节 信用原则65

第五章 国际商务谈判过程及标准69

第一节 国际商务谈判过程69

第二节 国际商务谈判的标准81

第六章 国际商务谈判计划86

第一节 国际商务谈判计划的步骤88

第二节 国际商务谈判计划的议题91

第三节 国际商务谈判目标的设定93

第七章 国际商务谈判策略96

第一节 商务谈判策略96

第二节 开局阶段的谈判策略100

第三节 磋商阶段的谈判策略105

第四节 僵局阶段的谈判策略124

第五节 终局阶段的谈判策略132

第八章 国际商务谈判内容137

第一节 国际货物贸易谈判137

第二节 国际技术贸易谈判141

第三节 国际补偿贸易谈判146

第四节 国际融资租赁谈判152

第九章 国际商务谈判风格158

第一节 美国的谈判风格158

第二节 俄罗斯的谈判风格161

第三节 法国的谈判风格164

第四节 德国的谈判风格166

第五节 阿拉伯国家的谈判风格168

第六节 拉美国家的谈判风格170

参考文献174

后记176

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